تويت
إذا كـنت تـملك فـكـره مـشرـوع !! مـاذا تـفـعـل ؟
أنــــــــــــــــت
تمتلك فكرة مشروع !!
ماذا ستفعل ؟
رائعه
لمهدي البوريني
مؤخرا و ( أنا )
اقوم بالبحث بالانترنت عن مواضيع تهمني وتفيدني في عملي
وجدت مقالة باللغة الانجليزية لكاتبها (ستيف ن Steve N. )
تحت عنوان
إذاً !أنت تملك فكره مشروع ! ماذاستفعل الآن ؟؟
واعتقد انه قد تفيد العديد من الاشخاص بعالمنا العربي بشكل كبير
لذلك قمت بترجمتها للفائدة
قد تكون طويلة بعض الشئ ولكن ارغب بوضعها دفعة واحدة للفائدة الكاملة
لذلك اعذروني.
كتب ستيف يقول:
كل يوم ياتي الناس بآلاف الافكار لمشاريع رائعة يمكن ان تنتج شركات
بملايين الدولارات !!
لكن هذه الافكار تبقى مكانها بسبب ان الناس غير متاكدين من اين يبدأون
ان اكبر عذر يستخدمه الناس لعدم تحويل الفكرة الى مشروع عملي
انهم غير متاكدين ان الفكرة ستنجح.
بدل الاستسلام لهذه التخوفات اتبع الخطوات الخمسة التالية
لمعرفة اذا كانت فكرتك تستحق الانتقال الى المستوى التالي
1) أن تقرر ما إذا كان الزبائن المحتملين
سيكون مستعدين لشراء منتجك / خدمتك:
إن الخطوة الاولى هي ان تقوم وبشكل سريع بعمل تقييم
لقبول ونجاح فكرة المشروع الخاص.
ابحث عن (خمسة ) اشخاص او شركات يمكن ان يكونوا عملاء محتملين
لمنتجك/خدمتك.
انه من المهم ان تتاكد من ان هؤلاء هم فعلا ممثلين لعينة العملاء المحتملين
لذلك اختر بحكمة.
اجعلهم يوقعون على (NDA - Non-disclosure agreement)
او ما يعرف بمذكرة التفاهـم (عدم الافصاح عن المعلومات)
ثـم قم باخبارهم عن منتجك/خدمتك.
( لا تخض بالكثير من التفاصيل
مثل المعلومات عن مشروعك والمزايا التنافسية. )
فقط كن متاكدا من ان تعطيهم ما يكفي من المعلومات
حتى يتمكنوا من اتخاذ قرار مستنير بشأن ما إذا كان أو لم يكن لديهم استعداد ليكون أحد الزبائن.
بــــعـــــــــدها اسالهم عن رايهم هل يمكن ان يشتروا منتجك/خدمتك؟
اذا وافقوا فلماذا؟
اذا لم يوافقوا هل هناك اي شئ ممكن ان يجعل منتجك/خدمتك اكثر جاذبية؟
وضح لهم انك تريد صدقهم الكامل
انت لا تريد منهم ان يجاملوك و يخبوك انهم مهتمين وهم بالحقيقة غير ذلك.
2) قم باداء بعض الابحاث الاولية عن السوق:
اذا حصلت على الاقل واحد من الاشخاص الشركات الخمسة الذين تم ذكرهم مسبقا
ليكونو احد العملاء المحتملين لمنتجك/خدمتك
فانا اعتقد ان فكرتك تستحق المضي الى المستوى التالي
لــتـقــــــــوم بتجميع بعض الابحاث عن السوق.
الكثير من الناس تحدثو عن مدى صعوبة اداء الابحاث عن السوق !
وفي واقع الامر انه اخر ما يقال عنها انها صعبة غير انها مملة بعض الشئ.
ابدا بكتابة فكرتك، او اي شئ يدل على فكرتك باي من محركات البحث
(Google, Yahoo, Live, or Ask)
هدفك هنا ان تحدد اذا سبقك احد ما بتقديم نفس المنتج او الخدمة
التي قمت بتصورها
قم بكتابة قائمة شاملة لكل شركة يمكن ان تعتبر منافسة لك
وسجل موقعهم الالكتروني، موقعهم الجيوغرافي، منتجاتهم/خدماتهم التي يقدمونها
واهم شئ اسعارررهم.
قم بتجميع جميع المعلومات في جدول بيانات واحفظه.
فيما يلي بعض الامور للبحث عنها بعد تجميعك لقاءمة المنافسين.
كم عدد المنافسين في سوق العمل؟
ما هو الرقم الذي تعتقده للمبيعات في السنة الخاص بمنتجاتك/خدماتك في سوق العمل
وكم هي الحصة السوقية لكل منافس؟
هل تعتقد ان الشركات في هذا السوق يحصلون على ارباح
(ملاحظة: هل الشركات متواجدة داخل مباني جميلة ام في مرآب (كراج) احدهم)؟
3) حساب التكلفة بدقة
كم سيكلفكم لانشاء منتجكم/خدمتكم :
لا تتخطى عن هذه الخطوة
باي حالة من الحالات اذا تخطيت هذه الخطوة
فانها ستعود عليك لتتصيدك.
اذا قمت بتقديم خدمة قم بحساب حجم الاموال
التي ستكلف تقديم هذه الخدمة بدقة
(لتصل الى رقم محدد رقم معين )
قم باضافة تكاليف العمالة المباشرة
جميع نفقاتك و اية نفقات اخرى ستتكبدها لقاء تقديم خدمتك.
إن اكبر خطأ الاحظه على تصرفات الناس
هو عدم قيامهم بحساب التكاليف عند البداء بتنفيذ المشروع
انهم يقللون من قيمة تقدير سعر خدماتهم.
اذا كنت تقدم منتج بدلا عن خدمة تكلم مع بعض المهندسين والمصنعين
دعهم يقدمو لك اسعار تصميم/إنتاج منتجك
من هناك تستطيع معرفة او تصور مجموع نفقاتك العامة ومصاريفك.
اخيرا
قم بتخمين جيد لكمية المنتجات التي تتوقع ان بيعها
واستهلاك نفقاتك لكل منتج ع
ن طريق قسمة مجموع صرف نفقاتك العامة السنوية
على عدد وحدات المنتج المتوقع بيعها
4) قم بمعرفة من يقوم ببيع منتجك/خدمتك
وكم هو السعر:
انه من المهم ان تقرر من الذي سيقوم ببيع منتجك/خدمتك
واقامة اي نوع من الحساب سيدخل في عملية التسويق وبيع المنتج
حيث انه سيعتمد بشكل كبير في ما اذا اردت بيعه بالتجزئة
بيعه عن طريق الموظفين
او بالاعتماد على بيعه بالتسويق المباشر.
5) قم باضافة الارقام
ثم قرر إذا اردت المضي قدما:
الخطوة الاخيرة هي ان تقوم باضافة كل شئ
مجموع التكلفة الاجمالية المتعلق بالانتاج/العرض لمنتجاتك/خدماتك
تكلفة المبيعات (او الهامش المتوقع لبائعي التجزئة)
واية مصاريف اخرى ستقوم بتحملها
والان قم بمقارنة تكاليفك مع ما يقدمه منافسيك
كون انك قد تقدم سعر اكثر بقليل
لا يعني ابدا ان فكرتك ليست جديرة بالمتابعة.
ذا كنت تمتلك شئ حقا يميز منتجك/خدمتك عن منافسيك
قد يكون الناس اكثر استعدادا لدفع اكثر
لشراء منتجك
اذا قمت بتقديم نفس المنتج/الخدمة التي يقدمها منافسوك بسعر أقل
فهذا خط احمر.
الان وانت تمتلك الارقـــــــــــــام
وقمت باداء تقييم شامل للمنافسة بالسوق
يجب ان تكون جاهزا لاتخاذ القرار بالسلب او بالايجاب
للمضي قدما بتنفيذ فكرتك.
البحث الذي قمت بعمله
المفروض ان لا ياخذ من وقتك اكثر من اسبوع
باوقات فراغك وبالنهاية ستقدر كل ثانية امضيتها بالعمل على هذا البحث.
حظا سعيدا مع مشروعكم.
هذه المقالة منقولة ومترجمة من
: http://startup.partnerup.com/2007/12...-idea-now-what
لكاتبها Steve N.
اعتقد ان الكاتب قد لخص ووجه ما اراد اصحاب العمل الجدد
او ذوي الافكار الجيدة والجديدة معرفته ليخطو الخطوة الاولى في عالم الاعمال
القيام على تنفيذ واعداد تلك السطور القليلة المذكورة
ستوفر على منفذها العمل والجهد والوقت والكثير من الايام الشاقة والاوقات العصيبة
قبل ان يبدء عمله
إنها خطوة اكثر من جيدة لتنظيم العمل
ومعرفة طرق وتفاصيل السوق
هذا بالاضافة الى سهولة كتابة خطة العمل لاحقا
والحصول على التمويل اللازم لبداء العمل.
تمنياتي للجميع بالتوفيق
مهدي البوريني
إنتهى الطرح الذي نقلته لكم بتصرف
بين طيات الطرح درر كثر
بالتوفيق لكل من أقدم وسيُقدم
على إطلاق مشروع ما .. على تحقيق بعض حلم
أحتـرت أين أضعه ! و رأيت أن أتركه هـنا
لمتصفحي و مرتادي سوق المنتـدى مع صادق الدعاء
و لحضراتكم مطلق الحره بالنقل و لكم كل الشكــر
تمتلك فكرة مشروع !!
ماذا ستفعل ؟
رائعه
لمهدي البوريني
مؤخرا و ( أنا )
اقوم بالبحث بالانترنت عن مواضيع تهمني وتفيدني في عملي
وجدت مقالة باللغة الانجليزية لكاتبها (ستيف ن Steve N. )
تحت عنوان
إذاً !أنت تملك فكره مشروع ! ماذاستفعل الآن ؟؟
واعتقد انه قد تفيد العديد من الاشخاص بعالمنا العربي بشكل كبير
لذلك قمت بترجمتها للفائدة
قد تكون طويلة بعض الشئ ولكن ارغب بوضعها دفعة واحدة للفائدة الكاملة
لذلك اعذروني.
كتب ستيف يقول:
كل يوم ياتي الناس بآلاف الافكار لمشاريع رائعة يمكن ان تنتج شركات
بملايين الدولارات !!
لكن هذه الافكار تبقى مكانها بسبب ان الناس غير متاكدين من اين يبدأون
ان اكبر عذر يستخدمه الناس لعدم تحويل الفكرة الى مشروع عملي
انهم غير متاكدين ان الفكرة ستنجح.
بدل الاستسلام لهذه التخوفات اتبع الخطوات الخمسة التالية
لمعرفة اذا كانت فكرتك تستحق الانتقال الى المستوى التالي
1) أن تقرر ما إذا كان الزبائن المحتملين
سيكون مستعدين لشراء منتجك / خدمتك:
إن الخطوة الاولى هي ان تقوم وبشكل سريع بعمل تقييم
لقبول ونجاح فكرة المشروع الخاص.
ابحث عن (خمسة ) اشخاص او شركات يمكن ان يكونوا عملاء محتملين
لمنتجك/خدمتك.
انه من المهم ان تتاكد من ان هؤلاء هم فعلا ممثلين لعينة العملاء المحتملين
لذلك اختر بحكمة.
اجعلهم يوقعون على (NDA - Non-disclosure agreement)
او ما يعرف بمذكرة التفاهـم (عدم الافصاح عن المعلومات)
ثـم قم باخبارهم عن منتجك/خدمتك.
( لا تخض بالكثير من التفاصيل
مثل المعلومات عن مشروعك والمزايا التنافسية. )
فقط كن متاكدا من ان تعطيهم ما يكفي من المعلومات
حتى يتمكنوا من اتخاذ قرار مستنير بشأن ما إذا كان أو لم يكن لديهم استعداد ليكون أحد الزبائن.
بــــعـــــــــدها اسالهم عن رايهم هل يمكن ان يشتروا منتجك/خدمتك؟
اذا وافقوا فلماذا؟
اذا لم يوافقوا هل هناك اي شئ ممكن ان يجعل منتجك/خدمتك اكثر جاذبية؟
وضح لهم انك تريد صدقهم الكامل
انت لا تريد منهم ان يجاملوك و يخبوك انهم مهتمين وهم بالحقيقة غير ذلك.
2) قم باداء بعض الابحاث الاولية عن السوق:
اذا حصلت على الاقل واحد من الاشخاص الشركات الخمسة الذين تم ذكرهم مسبقا
ليكونو احد العملاء المحتملين لمنتجك/خدمتك
فانا اعتقد ان فكرتك تستحق المضي الى المستوى التالي
لــتـقــــــــوم بتجميع بعض الابحاث عن السوق.
الكثير من الناس تحدثو عن مدى صعوبة اداء الابحاث عن السوق !
وفي واقع الامر انه اخر ما يقال عنها انها صعبة غير انها مملة بعض الشئ.
ابدا بكتابة فكرتك، او اي شئ يدل على فكرتك باي من محركات البحث
(Google, Yahoo, Live, or Ask)
هدفك هنا ان تحدد اذا سبقك احد ما بتقديم نفس المنتج او الخدمة
التي قمت بتصورها
قم بكتابة قائمة شاملة لكل شركة يمكن ان تعتبر منافسة لك
وسجل موقعهم الالكتروني، موقعهم الجيوغرافي، منتجاتهم/خدماتهم التي يقدمونها
واهم شئ اسعارررهم.
قم بتجميع جميع المعلومات في جدول بيانات واحفظه.
فيما يلي بعض الامور للبحث عنها بعد تجميعك لقاءمة المنافسين.
كم عدد المنافسين في سوق العمل؟
ما هو الرقم الذي تعتقده للمبيعات في السنة الخاص بمنتجاتك/خدماتك في سوق العمل
وكم هي الحصة السوقية لكل منافس؟
هل تعتقد ان الشركات في هذا السوق يحصلون على ارباح
(ملاحظة: هل الشركات متواجدة داخل مباني جميلة ام في مرآب (كراج) احدهم)؟
3) حساب التكلفة بدقة
كم سيكلفكم لانشاء منتجكم/خدمتكم :
لا تتخطى عن هذه الخطوة
باي حالة من الحالات اذا تخطيت هذه الخطوة
فانها ستعود عليك لتتصيدك.
اذا قمت بتقديم خدمة قم بحساب حجم الاموال
التي ستكلف تقديم هذه الخدمة بدقة
(لتصل الى رقم محدد رقم معين )
قم باضافة تكاليف العمالة المباشرة
جميع نفقاتك و اية نفقات اخرى ستتكبدها لقاء تقديم خدمتك.
إن اكبر خطأ الاحظه على تصرفات الناس
هو عدم قيامهم بحساب التكاليف عند البداء بتنفيذ المشروع
انهم يقللون من قيمة تقدير سعر خدماتهم.
اذا كنت تقدم منتج بدلا عن خدمة تكلم مع بعض المهندسين والمصنعين
دعهم يقدمو لك اسعار تصميم/إنتاج منتجك
من هناك تستطيع معرفة او تصور مجموع نفقاتك العامة ومصاريفك.
اخيرا
قم بتخمين جيد لكمية المنتجات التي تتوقع ان بيعها
واستهلاك نفقاتك لكل منتج ع
ن طريق قسمة مجموع صرف نفقاتك العامة السنوية
على عدد وحدات المنتج المتوقع بيعها
4) قم بمعرفة من يقوم ببيع منتجك/خدمتك
وكم هو السعر:
انه من المهم ان تقرر من الذي سيقوم ببيع منتجك/خدمتك
واقامة اي نوع من الحساب سيدخل في عملية التسويق وبيع المنتج
حيث انه سيعتمد بشكل كبير في ما اذا اردت بيعه بالتجزئة
بيعه عن طريق الموظفين
او بالاعتماد على بيعه بالتسويق المباشر.
5) قم باضافة الارقام
ثم قرر إذا اردت المضي قدما:
الخطوة الاخيرة هي ان تقوم باضافة كل شئ
مجموع التكلفة الاجمالية المتعلق بالانتاج/العرض لمنتجاتك/خدماتك
تكلفة المبيعات (او الهامش المتوقع لبائعي التجزئة)
واية مصاريف اخرى ستقوم بتحملها
والان قم بمقارنة تكاليفك مع ما يقدمه منافسيك
كون انك قد تقدم سعر اكثر بقليل
لا يعني ابدا ان فكرتك ليست جديرة بالمتابعة.
ذا كنت تمتلك شئ حقا يميز منتجك/خدمتك عن منافسيك
قد يكون الناس اكثر استعدادا لدفع اكثر
لشراء منتجك
اذا قمت بتقديم نفس المنتج/الخدمة التي يقدمها منافسوك بسعر أقل
فهذا خط احمر.
الان وانت تمتلك الارقـــــــــــــام
وقمت باداء تقييم شامل للمنافسة بالسوق
يجب ان تكون جاهزا لاتخاذ القرار بالسلب او بالايجاب
للمضي قدما بتنفيذ فكرتك.
البحث الذي قمت بعمله
المفروض ان لا ياخذ من وقتك اكثر من اسبوع
باوقات فراغك وبالنهاية ستقدر كل ثانية امضيتها بالعمل على هذا البحث.
حظا سعيدا مع مشروعكم.
هذه المقالة منقولة ومترجمة من
: http://startup.partnerup.com/2007/12...-idea-now-what
لكاتبها Steve N.
اعتقد ان الكاتب قد لخص ووجه ما اراد اصحاب العمل الجدد
او ذوي الافكار الجيدة والجديدة معرفته ليخطو الخطوة الاولى في عالم الاعمال
القيام على تنفيذ واعداد تلك السطور القليلة المذكورة
ستوفر على منفذها العمل والجهد والوقت والكثير من الايام الشاقة والاوقات العصيبة
قبل ان يبدء عمله
إنها خطوة اكثر من جيدة لتنظيم العمل
ومعرفة طرق وتفاصيل السوق
هذا بالاضافة الى سهولة كتابة خطة العمل لاحقا
والحصول على التمويل اللازم لبداء العمل.
تمنياتي للجميع بالتوفيق
مهدي البوريني
إنتهى الطرح الذي نقلته لكم بتصرف
بين طيات الطرح درر كثر
بالتوفيق لكل من أقدم وسيُقدم
على إطلاق مشروع ما .. على تحقيق بعض حلم
أحتـرت أين أضعه ! و رأيت أن أتركه هـنا
لمتصفحي و مرتادي سوق المنتـدى مع صادق الدعاء
و لحضراتكم مطلق الحره بالنقل و لكم كل الشكــر
تعليق