كيف تعرض مشروعك للمستثمرين .

[مهتمة]

يشهد وطننا العربي هذه الايام بداية طفرة في المشاريع الناشئة
وصاحب هذه الطفرة وجود أشخاص وجهات تريد الدخول في مجال الاستثمار في هذه المشاريع الناشئة
ودايما ما يكون عرض هذه المشاريع اما عن طريق اجتماعات خاصة تحددها هذه الجهات
( مثل شركة عقال الاستثمارية ) أو من خلال المؤتمرات واللقاءات العامة مثل ستارت اب ويكند

ومن خلال حضوري لبعض هذه اللقاءات
ومتابعة كيف يقوم صاحب المشروع بعرض افكاره ومشروعه على المستثمرين
وجدت أن بعضهم يعاني من خلل في طريقة العرض
ولذلك سأقدم بعض النصائح لأصحاب المشاريع عندما يكونوا امام المستثمرين أو الجمهور:


لا تهمني قصة حياتك


قد تجدون ان هذه النصيحة نوعا ما قاسية
ولكن فعليا
عندما أريد ان استثمر في مشروعك لا تهمني من أين اتيت أو من أي مدينة أنت
ومتى تخرجت من مدرستك الثانوي أو المتوسط

عندما تكون امام الجميع وتريد ان تطرح أفكار مشروعك
أذكر اسمك وتخصصك العلمي فقط
( مع العلم أني لا أفضل ذكر التخصص العلمي لهذا السبب
ولكن لازال البعض يعتبره مهم لمعرفة مجال تخصصك )

لازلت اتذكر حضوري لمؤتمر عرب نت
عندما حدد القائمون على المؤتمر وقت محدود جدا لعرض الفكرة
ورغم محدودية الوقت تجد صاحب الفكرة يشطح بذكر معلومات عنه لا تفيد الحاضرين
و الأهم تضيع عليه الوقت
لذلك وبشكل مختصر اذكر اسمك وتخصصك الدراسي فقط.


لا تتعمق في أفكارك

من الأشياء التي لا أجد لها أي فائدة
ذكر التفاصيل الدقيقة للمشروع والتي لا تهم المستثمر

يجب أن يركز صاحب المشروع من وجهة نظري
على الأفكار الأساسية للمشروع

يعرض المشاكل والحلول التي يقدمها بشكل مبسط ومباشر
ولا يدخل في تفاصيل دقيقة للمشروع
تجعل من المتابع الذي أمامه يضيع و ينسى الأهداف الأساسية للمشروع .

بكل بساطه
قدم المشاكل والحلول التي يقدمها مشروعك
بشكل مبسط وسهل.


لا تحرج نفسك
بالإجابة على كل الأسئلة


خلال عرضك لمشروعك
ستواجه الكثير من الأسئلة والاستفسارات عن المشروع وطبيعه عمله
بعض هذه الأسئلة لا يمكنك الإجابة عليها بنفس الوقت !

لذلك اذكر بأنه ستقوم بتسجيل هذه الملاحظه
من دون وضع اجابة قد تحرجك أمام الحاضرين
خصوصا إن كانت هذه الاجابة غير مدروسة

بكل بساطة
جاوب على ما تعرفه واترك ما لا تعرفه لوقت أخر
واجعل هذه السؤال ملاحظه إضافية للمشروع.


تدرب على المواجهه


من أشد اللحظات المحرجة
والتي لا أحبذ مشاهدتها هو
أن تجد صاحب المشروع ( يتردد ) بالكلام ويقطع ولا يستطيع عرض أفكاره بشكل صحيح .

فالخروج أمام المستثمرين لعرض مشروعك فرصه لا تقدر بثمن
ويجب ان تكون في أحسن حال لعرض مشروعك وأفكارك
ولذلك انصح وبشدة التدرب على الإلقاء
حاول ان تقوم بالإلقاء أمام اهلك او اصدقائك
وأخذ الملاحظات منهم
قبل أن تكون أمام الجمهور الحقيقي
فهذا يساعدك على كسر حاجز الخوف والتردد والاحراج
ويجعل من حضورك أفضل أمام المستثمرين .


ابتسم ولا تغضب



خلال عرضك لأفكارك ومشروعك
ستواجه بعض الأحيان أسئلة و ملاحظات تهكمية
أو كلام يقلل من عملك
قابل هذا التصرف بابتسامة و لا تغضب

فبعض المستثمرين اسلوبهم فيه الكثير من القسوة
ولذلك حاول أن تتعامل مع هذه القسوة و الملاحظات التي تولد الغضب بذكاء
من خلال تحويلها إلى ملاحظات و الاجابة عليها بهدوء ومن دون إنفعال.


سجل كل شيء


عندما تنتهي من عرض أفكارك
ستأتيك العديد من الأسئلة و الملاحظات
كل سؤال أو ملاحظه تصلك تعتبر بالنسبة لي
قيمة إضافية للمشروع ..
من خلالها
يمكنك تحسين مشروعك بالاستفادة منها .

بعض أصحاب المشاريع لا يسجل كل الملاحظات
فتضيع عليه فرصه مهمة

الحل بكل بساطة أن تسجيل ولو بشكل سريع
كل الملاحظات و الأسئلة .

وإن كنت لا تستطيع ذلك
حاول أن تجعل احد أصدقائك معك
واطلب منهم أن يسجل كل الحوارات التي تحدث
بعد الإنتهاء من عرض المشروع أمام الجمهور .


وأخيـــــــــــــــرا


تذكر عزيزي صاحب المشروع
أن وقوفك أمام المستثمرين وأمام الجمهور
فرصه لا تعوض .
يجب ان تستغل هذه الفرصة بطريقه تجعل الجمهور يعجب بالمشروع
فأنت تحتاج أن تجعل من مشروعك يظهر بصورة رائعة
لتحقيق النجاح من خلال الحصول على من يدعمك ويستثمر في مشروعك

والأهم من ذلك كسب جمهور من المستخدمين له.


هذه النصائح مهمه من وجهة نظري
قد يرى البعض بان بعضها غير مهم و بعضها غير دقيق
ولكن ما ذكرته هو من واقع تجربة

وأعتقد أن هناك الكثير من النصائح الأخرى
التي يجب ان يطلع عليها صاحب المشروع عند عرض مشروعه أمام الجميع.

الموضوع منقول
لنجم مجرب من النجوم

أفادني ولا مشاريع لديّ ولاناقة ولاجمل
ورأيت أن أعرضه وأحاول أن أوصله للكل
قد يعلم وبلهم بطريقة وشكل ما
وفق الله كل من سلك دربه .



​

 

[مذهلة]

رد: كيف تعرض مشروعك للمستثمرين .

طرح قيم عزيزتي مهتمة وخصوصا لاصحاب المشاريع الجدد

بوركتي على النقل الطيب​

 

[مهتمة]

رد: كيف تعرض مشروعك للمستثمرين .

سلمتِ وطبت
على جميل الحضور
مراقبتنا مذهلة

أرق المنى​