الخطوات الثلاث لنجاح التسويق الإليكتروني

[مهتمة]

نعلم أن شبكة الانترنت مصدر هام للمعلومات
ولـكــن
من منا يعلم بأنها يمكن أن تكون مصدراً للتربـّح
بالنسبة للكثيرين أيضاً؟!!

ظهر ذلك من خلال ما يطلق عليه "التجارة الالكترونية"
وهو مصطلح يطلق على عمليات تنفيذ و إدارة الأنشطة التجارية
المتعلقة بالسلع والخدمات بواسطة تحويل المعطيات عبر شبكة الإنترنت
وذلك من خلال إنشاء موقع الكتروني لعرض السلع المراد تسويقها.


للتجارة الالكترونية أسس وقواعد

ولكن نعود إلى السؤال الأساسي وهـــو

* كيف يمكن التربح عبر الإنترنت؟
* وهل يتم عرض السلع بشكل عشوائي؟

بالطبع لا
فلتحقيق ذلك يجب أن يكون لديك خطة
وهذه الخطة مكونة من ثلاثة أضلاع تمثل مثلث النجاح
وفشل أي من هذه النقاط يؤدي إلــى
ضعف فرص نجاح مشروع البيع عبر الانترنت
أو ما سنطلق عليه "التسويق الالكتروني".


أما نقاط الخطة الثلاث فهي:

•أولاً: تطوير منتج جيد.
•ثانياً: موقع إلكتروني مخصص للتسويق.
•ثالثاً: خطة تسويقية محكمة.

أولاً / تطوير منتج جيد:

يعتقد الكثيرون أن خلق منتج جيد عملية صعبة التحقيق
ولكننا نقول إن ذلك ليس صحيحا
فأنجح المنتجات هي التي يمكن أن تصنعها بنفسك

وكل منا يمتلك مهارات خاصة تميزه عن غيره
وهذه المهارات عادة ليست متوفرة للجميع
وفي أحيان كثيرة يكون لهذه المهارات سوق
ومن هنا يمكنك استخدام هذه المهارات لخلق منتج خاص بك
وكلما كان هذا المنتج مميزاً ولا يوجد الكثير من المنافسة في مجاله
زادت فرص نجاح تسويقه على شبكة الانترنت.

إن شبكة الانترنت تجعل من موقعك نافذة مفتوحة على العالم
فحاول أن تضع كافة اللغات والثقافات الأخرى في اعتبارك عند التسويق
ولا تقصر منتجاتك على فئة أو سوق معين إذا كانت لديك الفرصة لعرض منتجك بصورة أوسع.

قــــبــــــل أن تـــبــدأ
يجب أن تقوم بالبحث عن المنافسين في نفس المجال
وتضع جدولاً لتقييم أوجه المنافسة
وتحديد القيمة أو الميزة النسبية التي يتميز بها منتجك

وبالإضافة إلى كل ذلك يجب أن يفوق مستوى منتجك توقعات العميل
وهذه خطوة هامة لجعل هذا العميل نفسه يقوم بتسويق منتجك.


ثانياً / تطوير موقع إلكتروني:


نأتي إلى الخطوة الثانية وهي تطوير موقع إلكتروني مخصص لتسويق المنتج
وفيه يجب مراعاة أن يكون كل ما في الموقع يحث الزائر ويحفزه على شراء المنتج

وصياغة الكلمات
هي أهم أداة تسويقية لديك

الكلمات المناسبة هي التي تحول الزائرين إلى عملاء
أو قد تجعلهم يذهبون إلى مواقع أخرى ولا يعودون أبداً إلى موقعك.

فصياغة الكلمات المناسبة هنا
هي أساس عملك

وطريقة تحويل الزائر إلى عميل تعتمد كلية على أسلوب إقناعك
والصورة الذهنية التي ترسمها له عن المنتج

ويجــــب أن يكون الموقع
غير مبالغ في تصميماته وزخارفه، فكلما كان بسيطاً كان أفضل.


عنـــــد إنشــاء الموقــع
خاطب الزائر مباشرة
وقم بتحديد المشكلة وتحدث عنها
واعرض منتجك كما لو كان هو الحل الأمثل لهذه المشكلة.

تكلم عن المنتج بالتفصيل
ويجب مراعاة أن كل كلمة أو عنوان أو جملة تكتبها في الموقع

يجب أن توحي بجودة المنتج وفوائده الكثيرة
و أفضلية هذا المنتج عن باقي حلول المنافسين

يجب أن يكون كلامك واضح دقيق
غير مبالغ فيه لكي يوحى بالمصداقية وحرفية المنتج.


ثالثاً / الخطة التسويقية:

والخطة التسويقية هنا تتكون من
سياسات طويلة المدى وأخرى قصيرة المدى.

• السياسات قصيرة المدى:

يكون هدفها الرئيسي
زيادة في الإقبال على الموقع

وهو أمر مطلوب ومهم في بداية انطلاق الموقع
ولكـــن
لا يجب الاكتفاء بهذه السياسات وحدها لتأمين
إقبال جيد على الموقع على المدى البعيد
حيث يمكن اللجوء إلى الإعلان عن الموقع الخاص بمنتجك
في مواقع أخرى أو وسائط أخرى

كذلك يمكن استخدام منتديات النقاش
أو محركات البحث في الإعلان أيضاً.

• السياسات طويلة المدى:

وهي التي تمد الموقع بسيل دائم من الزوار المهتمين بالمنتج
هذه السياسات لا غنى عنها
إذا كنت تريد مبيعات حقيقية لمنتجك
ويمكن تحقيق ذلك من خـلال
* المحتوى الجيد والمحدث بشكل مستمر للموقع
* تقديم عدد من الخدمات المجانية لزائري الموقع
* إعداد قائمة بأسماء الزوار لإرسال النشرات الدورية للموقع إليهم.

الخطة التسويقية تهدف لتحويل الزائر إلى عميل
ويجب أن ننبه هنا إلـــى أن
احتواء خطة التسويق على مجموعة متنوعة من السياسات قصيرة وطويلة المدى
سيضمن للموقع إقبال مستمر ودائم ومتزايد من الزوار المهتمين بالمنتج
وذلك يسهل عملية تحويلهم إلى زبائن وبالتالي تزيد المبيعات.

إنتهت الماده المنقوله
بالتوفيق لكل مريد و كل من أقبل

كل الشكر لكم و لكل من نشر طيب العلم
طبتـــــــم


​

 

[تناهيد]

شكرا لك اختي الكريمه
قسم سوق المنتدى خاص فقط لعرض منتجات او اجهزه معروضه للبيع او مطلوبه للشراء

 

[فارس عمر]

موضوع مميز أختنا الفاضلة : مهتمة
أجمل وأوضح خطة عمل قرأتها حتى الأن .
تضمنت العناوين الرئيسية ثم التفصيلية .
بطريقة منهجية ناجحة .
أتمنى ممن لديه طموح بالنجاح في رفع دخله ولديه الإمكانيات أن يعتبر هذه الخطة المختصرة دليلاً له .

لك تقديري أختنا مهتمة

 

[مهتمة]

حياك الله و بياك
القدير و الكبير
أستاذنا تناهـــيد


و إن كان خاص بالبيع و الشراء
فهو يظل أمر من وعلى صفحات المنتــدى
تسويق و تسوق إليكــتـرونـي !

ذاك كان طرح منتقى و مجرد إجتهاد مني
أبجديات في فن البيع والشراء
ألتمس لي العذر
بارك الله فيك و لك و لحضرتك ماتـرى

اهلاً ومرحباً و بشراً
بحضرتك و كل الشكـــــــر

 

[مهتمة]

بارك الله بك
و بطيب تعقيبك ومبارك دعواتك

كلماتك محفزه
طبت و طابت مساعيك

تشرفت بتواجدك أستاذي فارس عمر
كل الشكــــــر